1. 摆摊经验，有经验的老铁来指教一下经验啊？

之前摆过摊，不过是几年前的事了。不过还是可以给你分析分析

要看你摆摊的位置有没有形成气候了，人气旺不旺，还有城管会不会赶人。如果人气旺，交钱不赶人的话，就是选位置了，记得一定不能选靠近后面的位置，要选位置靠近入口人流量大的地方，那样生意会好一些。还要根据顾客人群选择销售产品，比如我以前摆摊是靠近学校旁边，都是学生逛，那就要卖一些适合学生的东西，如果顾客人群是社区那就要卖些适合居家的和上班族的产品。

2. 你有没有哪些难忘的摆摊经历？

今年生意都不怎么好，我感到“地摊”却成为小本生意上的一个热词。前段时间，阿里博客管理员小蚊子，策划了一个地摊征文的活动，搞得很热火也很成功。让一些闲杂人员，待业人员和一些想创业人员学习不少摆地摊的故事和经验。今天我也写下自己有2次摆地摊的成功经验与大家一起分享吧。

第一次是在08年，那时候我在一家公司的一个部门任车间主任，上半年生意还不错，下半年经济危机来了，大家天天没事做，你看看我，我看看你，都感到很无聊，作为一个管理员，看到公司遇到这样的情况，心理的确不好过，于是我就和厂长商量下，开几款08年奥运会的小礼品，纪念品然后再打上漂亮的包装到市场上看看。反正模费和成本也用不了多少钱，工人也没事情做，厂长也就答应了我的请求。模具做好后，我亲自配颜色，08奥运吉祥物一套是5个，加起来总共有10多个颜色，我一口气把这些事情做好，就安排有几个技术好的工人开始生产了。产品出来后，感到还比较满意，颜色鲜艳，立体效果也比较好图片也比较清晰。于是我让厂长到市场购买一些包装配件和一些纸卡及包装袋。整个产品看着非常让人满意。我们的工人更是感到欣喜。

生产2天后，我安排那几个熟手继续做，一部分人打包装，我抽了2个长的漂亮的女孩和一个很会说话长的也很阳光的男孩。我们4个人一起去摆地摊。我们选的位置是在一个工业区的花坛旁边，这里面有两个大厂听说是台资企业有上万人，他们上下班必经这里。我们就把带来的红色的皮革布铺在路边摆放了各色各样的手机挂件，来点闪和一些夜光挂件。开始零星有几个人看，我感到还不过瘾，于是就大声吆喝了，买新上市的奥运福娃纪念品了，还有手机挂件，有来电闪的，有香型的，也有夜光的全部都是批发价格，因为我们是生产厂家。我这样一呼叫，真的一下子来了很多人，把我们的小滩围住了，很多人都是要一套的福娃，一套也就是5元，也与很多人买几套的，作为礼品送人。要是在精品店至少10元买少了店主也不会卖的。一个女孩光收钱都忙不过来，其他两个帮着拿货和对付寻价，而我在不停的罗嗦着我们的产品优势，招呼着这些顾客来购买。上下班时间也就1个来小时，这1个小时我们忙的也不轻，但感到该很开心很自豪，回去我们统计了下，第一次摆地毯就卖了2000多块。这次经历我向打了一场胜仗似的，每次回味都感到一种自豪和幸福。

第二次摆地摊是09年，这个时候是自己做了小老板了，手下有几个人帮手，记得这年中秋节和国庆我们连在一起放了3天假。利用这个时候，我组织了几个工人去摆地摊，这一次我还批发了一些小国旗和一些小气球。地摊是固定几个人在那里，几乎按我第一次摆地摊的方法去做的，卖小国旗和彩球的是走动式的叫卖，那3天的假期都在摆地摊，大家没有怨言感到的是开心，中秋节晚上，我们都大吃大喝来个都醉。

其实摆地摊，方法找对了产品有优势，是对创业者一个最好的选择方法，我现在经营着我们的礼品厂，到我年龄大了，我肯定还会去经营我的地摊生意，我感到那是一种开心的赚钱方式。

3. 有哪些创业的经验呢？

给大家分享几个自己的创业心得。

1.想要成功，要有想法，有改变现状的勇气。就是对待自己目前的状态，想办法去改变，不要让自己沉迷，安于现状。并且需要有改变的勇气，而且对自己目前的状态进行分析，要清楚自己想过什么样的生活，想成为一个什么样的人，有什么理想。不管你做什么事情，首先要有想法，确定自己的目标。‍‍

2.先看看自己有多少资金，量力而行。一万可以创业，三万也可以创业 ，五万十万也可以，创业要守得住寂寞，贵在坚持，否则就是竹篮打水一场空，搞不好欠的全是外债。3.创业要做市场前景好的行业，现在有好多国家大力扶持的项目，环保类，太阳能发电类，农业可持续发展类，燃油替代类。利国利民。政府有很多补贴，扶持政策。

4.创业期间一定要先考察好市场，不要头脑发热，货比三家，只要投进去就别后悔。找好货源，找好销路，调查好市场，看大家的接受程度，不要盲目冲动。

4. 想自己创业可以干点什么好入手？

相对于打工，创业的基本投资都会与你心里的投资价位相差大，先学会接受。因为创业会有很多你打工没有看见的隐藏开支。就算是摆地摊。因为创业资金如流水周转。没经验，我建议做自己喜欢的事业。你精神专注和投入度差很远。不然会力不从心。从喜欢领域最小一点做起。

5. 谁在东莞长安摆过地摊？

抱歉我真的没有此类经验，这个问题无法帮到你。

6. 有没有人刚起步分享一下经验？

根据自己销售经验总结了5个点，这也是我做销售的时候一步一步这样走过来的：

第一点：做销售的日总结

我做销售的第1天，我的上级主管就发给我这张表，让我复印30张，每天写一张，

等30张表填完以后，我感觉这一个月的收获比过去一年的收获都大。所以这个表我非常强烈的推荐给每一位新人，每天总结一下，总结出你每天的销售心得和失误的地方。

我们做销售会经常发生什么情况呢?

“说错话”，很多时候你也不知道哪句话说得不恰当，导致客户不理你了，客户跑了，对不对?

所以你要不断的去做销售的日总结，可以这样说，这个“日总结”决定了你的销售能做多久?

我在我们圈子里面经常看到一些人说，

我做销售好几年了，越做越迷茫。有的人说我都30多岁了，做了五六年销售，我现在不知道该怎么往前走了，继续待在这个公司，可是没有加薪的机会

如果我跳槽？我又怕新的工作不好找，因为毕竟我现在都30多快35了，我现在不知道该怎么办，孩子，老人压力特别大。

你看，如果你要每天不做总结，你就把销售当成纯粹的一门工作了。

既然你用打工的心态干销售，往前的路肯定会越走越窄，对不对?

所以在销售之初，就要逼着自己养成一个做日总结的习惯，每天把你的销售工作做一个总结，把你的失误做一个总结，

给你讲讲，以前我是怎样做销售总结的，

比方说今天我沟通了10个客户，我会把所有的聊天记录都打印出来，然后一句一句的分析，找出问题，然后和同事一起商讨改正的方案；所以当时我们用的最多的就是打印纸，我记得我当时一个月工资只有底薪800块钱(当时还没有提成呢)，我用了四五百块钱去买打印纸的

当时我还抱怨，这么麻烦有必要吗?

后来开始出单了，我才发现，这真的是一个非常非常管用的提升销售功力的做法，做完总结以后还要每天写一篇总结的文章，然后分享到QQ群里，讲给其他的做销售的人去听，

也许你会跟我一样想法，这么麻烦到底有用吗？

一天两天感觉不到，你总结一个月试试？

第二点，叫处处留心，皆是销售

处处留心是什么意思?

比如说你去逛街，你看到有人在买一个什么东西，或者你看到某实体店的老板在做促销，你就好好的听一下，看看他们是怎么营销客户的，他们是怎么让客户购买的。

还有比方说你逛街的时候看到摆地摊的，有人在挑选东西，你要留心看看，卖东西的人怎样让这个人购买的再，从中也能学到不少的销售的技巧。

还有比如说你去逛商场，你买一件衣服或买一件东西，你把这个过程记录下来，把从进店到你掏钱的过程，好好的把它总结下来，整理下来，看看你是怎么被店老板营销的。

你陪着朋友去逛街，朋友买东西，你要站在旁边做一个观摩者，你看看朋友是怎么被店老板成交的?

这些都是非常有效的销售套路和方法，我们要不断的去总结、整理。

周末休息的时候，我就经常去逛商场，我从商场实体店老板那里学到了非常多的销售的经验和成交技巧，都是非常实用的。你也可以去试试

第三点，要向同行学习

我举个例子，一个祛痘化妆品的，我刚开始做这个产品，我没有话术，我怎样去寻找话术呢? 我就去向我的同行学习。

我去百度搜索，找那些皮肤科医院的网站，去39健康网咨询去痘的一些问题，那些在线咨询的客服，有很多是在线的医生在回答问题，那些医生在回答这些问题的时候，是不是特别专业?

比方说我问他，我现在脸上有痘痘，怎么办呢?

他会问你，你这个痘痘是什么样子的?是红色的痘痘还是白色的痘痘?还是黑色的痘痘?你的痘痘长了多久了?什么时候开始长的?你有没有用什么化妆品?有没有用什么药品等等，他会问你好多的问题，对不对?

然后针对每一种问题，他会给你一些解答。这是不是都是一些非常好的话术?你可以假扮不同的病人去咨询同行的一些在线的客服们，

当时我卖的化妆品，减肥产品等等都是用这样的方法，去套出别人的话术来的。我把那些医生的话整理成一套话术，很多顾客都觉得，我回答他们的问题都很专业

所以这个方法也是非常重要的。向你的同行去学习。

第四点：时时关注互联网的最新趋势

有人说我做销售，我关注互联网干嘛?

互联网的趋势是能够给你打开一扇思维的打门，比如说今年最流行的短视频，对不对? 抖音、快手、还有直播，你就想想，我做销售，我卖这个产品，我能不能用短视频的方式去吸粉?我能不能用直播去卖货?

有的人说我做线下销售，我天天跑业务太累，而且效率又低。那你有没有想过换一种方法，用互联网的方式去做卖货?去做抖音，去做直播，做自媒体。

所以我们做销售一定要不断的去开拓新的思维，尤其是互联网的思维，一定要多多关注互联网新的发展趋势，抓住一切机会，把销售做到最大化

第五点，培养一个比较高档的兴趣爱好

比如说你喜欢打高尔夫，这是一个高档的兴趣爱好，对不对?

如果你的客户是一些比较高端的老板或者企业的高层等等，这个兴趣爱好肯定对你开发客户很有帮助，对不对?

你说，我没有钱去打高尔夫怎么办? 你还可以研究一本书，比如说我喜欢研究孙子兵法，研究道德经、研究易经，这些也算是比较高端的知识，在别人看起来很高大上，对不对?

我遇到过不少的老板特别喜欢研究道德经，然后我们都不讲业务了，就一直探讨道德经了，从下午6点多一直聊到晚上10点多，我们的关系非常快的就拉近了。

所以，你想一想，如何培养自己的一个兴趣爱好?

而且要专注，要非常深入的去研究这个兴趣爱好，让感兴趣的客户一听，这个人讲的很有道理，讲的与众不同。

还有比如说你喜欢钓鱼，也是比较高档的。很多人说钓鱼怎么高档?

你知不道一套渔具多少钱?

几万，十几万块钱的都有。所以钓鱼绝对是一个比较高档的兴趣爱好。而且现在很多人工作太忙了，太累了，你要能够邀请客户找个地方钓个鱼，休闲一个下午，聊聊人生，他会对你有一种不同的感觉，对不对?

好了，这是我给大家的5个小小的建议，希望对你做销售有所帮助

其实做销售并不像你想象那么难，不是说你天天跑业务，天天追着客户，就能成交他的，而是你要研究透客户的一个心理，研究透客户的一些兴趣爱好，从他的兴趣爱好去作为一个切入点，然后去跟他建立信任感

好，这是我给大家分享的我的做销售的经历，希望你在销售的路上越做越好。

7. 没有建立职业经验？

你好，建议干脆别找工作了！

因为看了下你写的过往工作经验，看起来每个工作做的时间都不长，没有形成足够好的有价值的经验，也没有积累什么资源。

现在再去找工作的确是很难，可能你做一段时间还是会换，赚不到什么钱，也浪费了时间。不如好好想想自己做点什么吧。

可以先分析下你以往的技能和经验，还有兴趣特长，想想怎么延伸自己做点什么。比如你大学是学的偏美术的专业，如果能再修炼下，在美术方面你可以的话，看看能不能自己办个小班或者在网上教学，教小孩美术之类的。类似这种，自己好好想想吧。

现在很多公司不太景气，以后工作也都很不稳定，钱也赚不到，还有风险，找工作没什么意思了。对自己狠一点，找到一个方向全心投入，相信你一定能够成功的。