1. 摆摊经验,有经验的老铁来指教一下经验啊?
之前摆过摊,不过是几年前的事了。不过还是可以给你分析分析
要看你摆摊的位置有没有形成气候了,人气旺不旺,还有城管会不会赶人。如果人气旺,交钱不赶人的话,就是选位置了,记得一定不能选靠近后面的位置,要选位置靠近入口人流量大的地方,那样生意会好一些。还要根据顾客人群选择销售产品,比如我以前摆摊是靠近学校旁边,都是学生逛,那就要卖一些适合学生的东西,如果顾客人群是社区那就要卖些适合居家的和上班族的产品。
2. 你有没有哪些难忘的摆摊经历?
今年生意都不怎么好,我感到“地摊”却成为小本生意上的一个热词。前段时间,阿里博客管理员小蚊子,策划了一个地摊征文的活动,搞得很热火也很成功。让一些闲杂人员,待业人员和一些想创业人员学习不少摆地摊的故事和经验。今天我也写下自己有2次摆地摊的成功经验与大家一起分享吧。
第一次是在08年,那时候我在一家公司的一个部门任车间主任,上半年生意还不错,下半年经济危机来了,大家天天没事做,你看看我,我看看你,都感到很无聊,作为一个管理员,看到公司遇到这样的情况,心理的确不好过,于是我就和厂长商量下,开几款08年奥运会的小礼品,纪念品然后再打上漂亮的包装到市场上看看。反正模费和成本也用不了多少钱,工人也没事情做,厂长也就答应了我的请求。模具做好后,我亲自配颜色,08奥运吉祥物一套是5个,加起来总共有10多个颜色,我一口气把这些事情做好,就安排有几个技术好的工人开始生产了。产品出来后,感到还比较满意,颜色鲜艳,立体效果也比较好图片也比较清晰。于是我让厂长到市场购买一些包装配件和一些纸卡及包装袋。整个产品看着非常让人满意。我们的工人更是感到欣喜。
生产2天后,我安排那几个熟手继续做,一部分人打包装,我抽了2个长的漂亮的女孩和一个很会说话长的也很阳光的男孩。我们4个人一起去摆地摊。我们选的位置是在一个工业区的花坛旁边,这里面有两个大厂听说是台资企业有上万人,他们上下班必经这里。我们就把带来的红色的皮革布铺在路边摆放了各色各样的手机挂件,来点闪和一些夜光挂件。开始零星有几个人看,我感到还不过瘾,于是就大声吆喝了,买新上市的奥运福娃纪念品了,还有手机挂件,有来电闪的,有香型的,也有夜光的全部都是批发价格,因为我们是生产厂家。我这样一呼叫,真的一下子来了很多人,把我们的小滩围住了,很多人都是要一套的福娃,一套也就是5元,也与很多人买几套的,作为礼品送人。要是在精品店至少10元买少了店主也不会卖的。一个女孩光收钱都忙不过来,其他两个帮着拿货和对付寻价,而我在不停的罗嗦着我们的产品优势,招呼着这些顾客来购买。上下班时间也就1个来小时,这1个小时我们忙的也不轻,但感到该很开心很自豪,回去我们统计了下,第一次摆地毯就卖了2000多块。这次经历我向打了一场胜仗似的,每次回味都感到一种自豪和幸福。
第二次摆地摊是09年,这个时候是自己做了小老板了,手下有几个人帮手,记得这年中秋节和国庆我们连在一起放了3天假。利用这个时候,我组织了几个工人去摆地摊,这一次我还批发了一些小国旗和一些小气球。地摊是固定几个人在那里,几乎按我第一次摆地摊的方法去做的,卖小国旗和彩球的是走动式的叫卖,那3天的假期都在摆地摊,大家没有怨言感到的是开心,中秋节晚上,我们都大吃大喝来个都醉。
其实摆地摊,方法找对了产品有优势,是对创业者一个最好的选择方法,我现在经营着我们的礼品厂,到我年龄大了,我肯定还会去经营我的地摊生意,我感到那是一种开心的赚钱方式。
3. 有哪些创业的经验呢?
给大家分享几个自己的创业心得。
1.想要成功,要有想法,有改变现状的勇气。就是对待自己目前的状态,想办法去改变,不要让自己沉迷,安于现状。并且需要有改变的勇气,而且对自己目前的状态进行分析,要清楚自己想过什么样的生活,想成为一个什么样的人,有什么理想。不管你做什么事情,首先要有想法,确定自己的目标。
2.先看看自己有多少资金,量力而行。一万可以创业,三万也可以创业 ,五万十万也可以,创业要守得住寂寞,贵在坚持,否则就是竹篮打水一场空,搞不好欠的全是外债。3.创业要做市场前景好的行业,现在有好多国家大力扶持的项目,环保类,太阳能发电类,农业可持续发展类,燃油替代类。利国利民。政府有很多补贴,扶持政策。
4.创业期间一定要先考察好市场,不要头脑发热,货比三家,只要投进去就别后悔。找好货源,找好销路,调查好市场,看大家的接受程度,不要盲目冲动。
4. 想自己创业可以干点什么好入手?
相对于打工,创业的基本投资都会与你心里的投资价位相差大,先学会接受。因为创业会有很多你打工没有看见的隐藏开支。就算是摆地摊。因为创业资金如流水周转。没经验,我建议做自己喜欢的事业。你精神专注和投入度差很远。不然会力不从心。从喜欢领域最小一点做起。
5. 谁在东莞长安摆过地摊?
抱歉我真的没有此类经验,这个问题无法帮到你。
6. 有没有人刚起步分享一下经验?
根据自己销售经验总结了5个点,这也是我做销售的时候一步一步这样走过来的:
第一点:做销售的日总结
我做销售的第1天,我的上级主管就发给我这张表,让我复印30张,每天写一张,
等30张表填完以后,我感觉这一个月的收获比过去一年的收获都大。所以这个表我非常强烈的推荐给每一位新人,每天总结一下,总结出你每天的销售心得和失误的地方。
我们做销售会经常发生什么情况呢?
“说错话”,很多时候你也不知道哪句话说得不恰当,导致客户不理你了,客户跑了,对不对?
所以你要不断的去做销售的日总结,可以这样说,这个“日总结”决定了你的销售能做多久?
我在我们圈子里面经常看到一些人说,
我做销售好几年了,越做越迷茫。有的人说我都30多岁了,做了五六年销售,我现在不知道该怎么往前走了,继续待在这个公司,可是没有加薪的机会
如果我跳槽?我又怕新的工作不好找,因为毕竟我现在都30多快35了,我现在不知道该怎么办,孩子,老人压力特别大。
你看,如果你要每天不做总结,你就把销售当成纯粹的一门工作了。
既然你用打工的心态干销售,往前的路肯定会越走越窄,对不对?
所以在销售之初,就要逼着自己养成一个做日总结的习惯,每天把你的销售工作做一个总结,把你的失误做一个总结,
给你讲讲,以前我是怎样做销售总结的,
比方说今天我沟通了10个客户,我会把所有的聊天记录都打印出来,然后一句一句的分析,找出问题,然后和同事一起商讨改正的方案;所以当时我们用的最多的就是打印纸,我记得我当时一个月工资只有底薪800块钱(当时还没有提成呢),我用了四五百块钱去买打印纸的
当时我还抱怨,这么麻烦有必要吗?
后来开始出单了,我才发现,这真的是一个非常非常管用的提升销售功力的做法,做完总结以后还要每天写一篇总结的文章,然后分享到QQ群里,讲给其他的做销售的人去听,
也许你会跟我一样想法,这么麻烦到底有用吗?
一天两天感觉不到,你总结一个月试试?
第二点,叫处处留心,皆是销售
处处留心是什么意思?
比如说你去逛街,你看到有人在买一个什么东西,或者你看到某实体店的老板在做促销,你就好好的听一下,看看他们是怎么营销客户的,他们是怎么让客户购买的。
还有比方说你逛街的时候看到摆地摊的,有人在挑选东西,你要留心看看,卖东西的人怎样让这个人购买的再,从中也能学到不少的销售的技巧。
还有比如说你去逛商场,你买一件衣服或买一件东西,你把这个过程记录下来,把从进店到你掏钱的过程,好好的把它总结下来,整理下来,看看你是怎么被店老板营销的。
你陪着朋友去逛街,朋友买东西,你要站在旁边做一个观摩者,你看看朋友是怎么被店老板成交的?
这些都是非常有效的销售套路和方法,我们要不断的去总结、整理。
周末休息的时候,我就经常去逛商场,我从商场实体店老板那里学到了非常多的销售的经验和成交技巧,都是非常实用的。你也可以去试试
第三点,要向同行学习
我举个例子,一个祛痘化妆品的,我刚开始做这个产品,我没有话术,我怎样去寻找话术呢? 我就去向我的同行学习。
我去百度搜索,找那些皮肤科医院的网站,去39健康网咨询去痘的一些问题,那些在线咨询的客服,有很多是在线的医生在回答问题,那些医生在回答这些问题的时候,是不是特别专业?
比方说我问他,我现在脸上有痘痘,怎么办呢?
他会问你,你这个痘痘是什么样子的?是红色的痘痘还是白色的痘痘?还是黑色的痘痘?你的痘痘长了多久了?什么时候开始长的?你有没有用什么化妆品?有没有用什么药品等等,他会问你好多的问题,对不对?
然后针对每一种问题,他会给你一些解答。这是不是都是一些非常好的话术?你可以假扮不同的病人去咨询同行的一些在线的客服们,
当时我卖的化妆品,减肥产品等等都是用这样的方法,去套出别人的话术来的。我把那些医生的话整理成一套话术,很多顾客都觉得,我回答他们的问题都很专业
所以这个方法也是非常重要的。向你的同行去学习。
第四点:时时关注互联网的最新趋势
有人说我做销售,我关注互联网干嘛?
互联网的趋势是能够给你打开一扇思维的打门,比如说今年最流行的短视频,对不对? 抖音、快手、还有直播,你就想想,我做销售,我卖这个产品,我能不能用短视频的方式去吸粉?我能不能用直播去卖货?
有的人说我做线下销售,我天天跑业务太累,而且效率又低。那你有没有想过换一种方法,用互联网的方式去做卖货?去做抖音,去做直播,做自媒体。
所以我们做销售一定要不断的去开拓新的思维,尤其是互联网的思维,一定要多多关注互联网新的发展趋势,抓住一切机会,把销售做到最大化
第五点,培养一个比较高档的兴趣爱好
比如说你喜欢打高尔夫,这是一个高档的兴趣爱好,对不对?
如果你的客户是一些比较高端的老板或者企业的高层等等,这个兴趣爱好肯定对你开发客户很有帮助,对不对?
你说,我没有钱去打高尔夫怎么办? 你还可以研究一本书,比如说我喜欢研究孙子兵法,研究道德经、研究易经,这些也算是比较高端的知识,在别人看起来很高大上,对不对?
我遇到过不少的老板特别喜欢研究道德经,然后我们都不讲业务了,就一直探讨道德经了,从下午6点多一直聊到晚上10点多,我们的关系非常快的就拉近了。
所以,你想一想,如何培养自己的一个兴趣爱好?
而且要专注,要非常深入的去研究这个兴趣爱好,让感兴趣的客户一听,这个人讲的很有道理,讲的与众不同。
还有比如说你喜欢钓鱼,也是比较高档的。很多人说钓鱼怎么高档?
你知不道一套渔具多少钱?
几万,十几万块钱的都有。所以钓鱼绝对是一个比较高档的兴趣爱好。而且现在很多人工作太忙了,太累了,你要能够邀请客户找个地方钓个鱼,休闲一个下午,聊聊人生,他会对你有一种不同的感觉,对不对?
好了,这是我给大家的5个小小的建议,希望对你做销售有所帮助
其实做销售并不像你想象那么难,不是说你天天跑业务,天天追着客户,就能成交他的,而是你要研究透客户的一个心理,研究透客户的一些兴趣爱好,从他的兴趣爱好去作为一个切入点,然后去跟他建立信任感
好,这是我给大家分享的我的做销售的经历,希望你在销售的路上越做越好。
7. 没有建立职业经验?
你好,建议干脆别找工作了!
因为看了下你写的过往工作经验,看起来每个工作做的时间都不长,没有形成足够好的有价值的经验,也没有积累什么资源。
现在再去找工作的确是很难,可能你做一段时间还是会换,赚不到什么钱,也浪费了时间。不如好好想想自己做点什么吧。
可以先分析下你以往的技能和经验,还有兴趣特长,想想怎么延伸自己做点什么。比如你大学是学的偏美术的专业,如果能再修炼下,在美术方面你可以的话,看看能不能自己办个小班或者在网上教学,教小孩美术之类的。类似这种,自己好好想想吧。
现在很多公司不太景气,以后工作也都很不稳定,钱也赚不到,还有风险,找工作没什么意思了。对自己狠一点,找到一个方向全心投入,相信你一定能够成功的。